水浒三国西游，当年的小浣熊，好吃收藏两开花

这段时间，受疫情影响，我又重新迷恋上了统一小浣熊干脆面，因为它足够方便。

颇为令我意外的是，许多年过去了，小浣熊居然还在出水浒卡。当然，这和我记忆里的水浒卡大相径庭。或者说，相差甚远。

可能你想不到，当年的80后90后们，曾经一度疯狂迷恋小浣熊，只是因为里面的小小赠品——水浒卡。不过不要误会，当年的水浒卡，可不是现在这种处处透着廉价的小纸片，而是足够令人爆发收集欲的精美卡片。

当年的学生们，为了收集水浒卡，甚至上演了现实版的买椟还珠。代驾你一定不会陌生，代吃你可曾见过？本着勤俭节约的优良传统，在拿到小浣熊干脆面里的水浒卡后，面饼自然就需要找同学代吃掉。因为自己买太多，真的吃不完。至于网上流传的“饼流成河”的故事，我更倾向于是个段子，毕竟没有亲眼见过有人往河里倾倒方便面。

其实上面这三张水浒卡，并非当年的真品，而是商家翻印的仿制版。现如今，一套品相上等的真水浒卡，市场价格可以达到600元上下。而市场稀缺的闪卡版本，一套甚至可达1万元以上，堪称惊人。

要知道，20年前一袋小浣熊干脆面的价格，甚至只有5毛钱。

可能你会好奇，为什么这样一张小小的卡片，能够引起如此巨大的反响？今天，我们就这些卡片本身，看一看究竟有哪些与众不同的魔力，让当年的学子们趋之若鹜。

首先就是精美的立绘。

除了上面展示的几张卡，水浒卡里面还有很多设计精良的卡面。比如这张林冲，毡帽、斗篷、长枪、葫芦、大雪，稍微对《水浒传》有所了解的，立马会想到“林教头风雪山神庙”的剧情，林冲冷峻的双眼回头直视，脑海中立马浮现出一幅幅画面。

再来看扈三娘这张，瓜子脸柳叶眉，手拿钢刀软鞭，胯下枣红马紫雕弓，盘腿坐于马上，眉眼间英气十足，巾帼英雄不过如此。

这时候必须插入一张当年小浣熊的包装袋，来看看包装的风格是什么样子的。

是不是和水浒卡的风格大相径庭？事实上，当年为了设计这套水浒卡，小浣熊高层并没有延续产品一贯的卡通风格，而是将水浒卡外包给了奥美上海。后者从日本插画师正子公也的画册，汲取了大量灵感。正子公也先后创作了《绘卷水浒传》、《绘卷三国志》等多部古典题材的插画集，广受好评。

（《绘卷水浒传》关胜）

水浒卡能够风靡，和当时人们的喜好密不可分。在喜欢传统演义小说，又喜欢动画、日漫的学生中间，水浒卡的角色形象大受欢迎。

水浒卡诞生于1999年，正是央视版《水浒传》、《三国演义》、《西游记》热播的年代。那一时期，国内有着比较浓郁的阅读风气，四大名著就是学生们热衷的课外读物之一。及至小浣熊水浒卡面世，迅速在学生群体间风靡，主要获得了男孩子的欢迎。

这一时期，中日关系较为缓和，电视里播放的动画有《美少女战士》、《龙珠》、《圣斗士星矢》等大量日本精品。国产动画如《葫芦兄弟》、《西游记》、《宝莲灯》等，也深受孩子们的追捧。可以说，90年代这批青少年，是在精品国漫和日漫的滋润下长大的。

除了精美的卡面，水浒卡背面带有的信息，也戳中了众多男孩子的兴趣点，比如“论武”。以鲁智深为例，让我们来看看水浒卡的背面都有哪些内容。

可以看到，人物的名字，采用“绰号·姓名”的方式标注。不夸张地说，当年因为水浒卡，很多人对水浒108将的绰号与名字烂熟于胸。绰号是那个年代非常流行的元素，当年评书大火，如单田芳、刘兰芳等评书名家，带来了很多经典作品。拿《隋唐演义》评书来说，秦琼的绰号为“马踏黄河两岸，锏打山东九州六府一百单八县，威震山东半天。孝母似专诸，交友赛孟尝。神拳太保，金锏大将，秦琼秦叔宝”，长到惊人，但学生们倒背如流。而这些，就是当时的青少年们热衷的元素，甚至很多人都会给自己起一个绰号。

细心的话会发现，水浒卡绰号与名字之间的红点，里面还有一个小黑点，而这也是很多收藏爱好者会关注的地方。黑点清晰，代表这一版的印刷质量足够好。

卡片的上半部分，分条目罗列出角色的重要信息，包括天罡地煞所属、职位、武器，甚至还有必杀技与能力值。时至今日，人们依然热衷于对水浒、三国角色们论武。而在当年，这些信息无不得到了学生们的热烈讨论。

卡片的中间，简单记述了角色的生平。当年拿到一张新卡，首先就会去读一读背面的小传故事。卡片左下角，则是这名角色的梁山排名，三角旗的设计，呼应了梁山义旗。

可以看到，虽然只是一张小小的卡片，但其中包含的信息非常丰富。同时，在相关影视作品和小说的影响下，大家对108将如雷贯耳，尤其是林冲、武松、鲁智深等人气角色，得到了很多学生的追捧。由此爆发的收集欲望，迅速在全国蔓延开来。

伴随着水浒卡，卡膜生意也随之出现。上面这张卡的外面，就套着一个透明塑料膜。为了减小卡片的磨损，收集者们对卡膜的需求从未中断。

集卡过程中，大家慢慢发现，在不同地区、不同时期，出现的卡片种类有所差异。于是，同学们不惜跨越学校进行收集。某个消息灵通的同学，得知哪个地方有某张稀有卡，就会带着同学们过去当面交换。因为稀有度不同，一些特殊的卡，可以一张换好几张普通卡。如果形容那个时期的集卡过程，可以称为口耳相传、手手交换。加之稀有卡数量稀少，甚至因此引发过不少校园暴力事件。

随着时间的推移，网上挖掘出了越来越多有关水浒卡的“秘密”。实际上，小浣熊共分十四个批次，逐步向市场推送了109张水浒卡，其中还包括一张高俅。因此，在水浒卡上市初期，无论学生们怎么收集，能得到的只有初期的那几张。最终，水浒卡的数量是114张，后期又追加了包括潘金莲在内的5张恶人卡。

（小时候没注意到，现在才发现，西门庆居然这么绿）

回顾小浣熊水浒卡，除了前期推出的部分设计精良的卡片外，后期推出的一些角色，原画质量下降了很多。而呼延灼、董平等一些卡面，陆续被网友们扒出来，造型和《侍魂》中的角色大量雷同，不得不说是一个遗憾。

站在营销的角度，水浒卡属于赠品营销。但在特殊的时期、特殊的群体中，水浒卡的价值一度超过了商品本身的价值，即便今天依然如此。21世纪初，国内生活物资还没有十分丰富，居民可支配收入偏低。作为学生群体，花1毛钱、2毛钱买根雪糕吃，就已经十分幸福了。小浣熊干脆面以其平易近人的价格，得到了广大学生的青睐。而水浒卡，则让小浣熊在行业竞争中拔得头筹。

赠品营销有两个关键要素，其一是成本低廉，其二是吸引力巨大。水浒卡的制造成本足够低廉，请画师花费的钱，与产品增加的销量相比不值一提。据爆料，前期负责水浒卡的画师，一张卡的稿费只有2000元。相关资料显示，2000年，中国方便面销量为190亿包，统一集团市场占有率达16.3%，位列第二。相比1998年的7%市场占有率，增速明显。在此期间，水浒卡带来的轰动舆论效应，起到了积极的助推效果。

当年水浒卡的吸引力，和今天的游戏市场很像。拿《王者荣耀》、《阴阳师》来讲，层出不穷的精美皮肤，总能够激起玩家们的购买欲望。

收集癖是人类原始的癖好之一。对于很多人而言，最难受的事情，莫过于收集了90%，就差最后的几张。商家自然深知这一人性弱点，进而故意制造稀缺卡片。同时，狡猾的商家并没有将人气卡设定为稀有卡，而是对一些知名度不高的角色做手脚。放在游戏圈，就是靠肝或氪，可以获得大部分的卡片。但一些稀有卡片，真的只能靠人品，无形中增加了水浒卡的收藏价值。

正因如此，10个同学中，有9个都集不齐水浒卡，成为不少人童年的一大遗憾。到了今天，很多人为了弥补曾经的遗憾，高价收水浒卡也就不足为奇了。

2001年，紧随水浒卡之后，小浣熊趁热打铁，推出了三国系列卡片。

先来看看我最喜欢的这张赵云。

即便放在今天，这个造型也足够抓人眼球。而这一头银发，也和我们熟知的一些赵云形象差异明显。国人对银发有着莫名的喜爱，李白诗句“朝如青丝暮成雪”，梁羽生笔下的白发魔女，周杰伦的《发如雪》，相关艺术形象数不胜数。

再来看看三国卡的背面：

两个字，用心。

可以看到，三国卡并没有直接套水浒卡的模板，而是针对三国文化，做了个性化设计。首先是角色的名字，采用了考究的“姓名+字”的形式。赵云，字子龙。关羽，字云长。张飞，字翼德。这些名字，当年的学生们也是倒背如流。

再来看看人物的能力设定，专门添加了智谋力这一项。智谋力最高的是诸葛亮，以诸葛亮为代表的谋臣有很多。像是吕布、裸衣许诸这种有勇无谋型，通过智谋力得到了直观展现。

在往下的马步弓，以及水军能力，是古代将领的主要能力。至于阵法，则是《三国演义》小说里面常见的经典要素。

卡片中部是人物列传，列传的背景为一幅卷轴。卡片整体背景，形如沙画，进一步增强了历史感。

在卡片的右下角，标着“本卡片无毒无害，不可食用”，这在当年也是一个常被提起的梗。

除了常规人物卡，三国卡中新增了计策卡和兵器卡，丰富了卡池，融入了更多古典要素。比如美人计里面，科普了西施的故事。其中还有一段话：“此卡如遇大乔卡、小乔卡，被判为无效。”官方似乎对这套三国卡，设计了一些特殊的玩法。但是官渡系列的貂蝉并没有被提及，应是在策划整套卡片时出现的疏漏。

比起水浒，三国在国内的人气要更高一些。趁着水浒的余温，小浣熊三国卡继续风靡各大校园。

2002年，小浣熊西游卡面世。经历了三国、水浒的洗礼，西游卡的市场反响平淡了不少。以卡片质量来说，西游卡要比三国卡、水浒卡更好一些，不管是大小，还是材质、硬度，以及印刷水平，西游卡都更胜一筹。

卡背信息上，西游卡多了一些有关加分、减分的奇怪内容，有进一步向桌游发展的趋势。只是当年并没有研究出这套牌的玩法，亦或者本就没有什么特殊玩法。

通过三国卡、西游卡，我们看到了小浣熊求变的态度。但是大众对集卡已经逐渐审美疲劳，加之收集难度大，到了西游卡时期，很多人已经没有动力再去集齐一整套了。

客观来讲，在《三国演义》、《水浒传》、《西游记》之后，国民度高又适合做卡片收集的作品并不多。此后，小浣熊曾推出过封神卡，小当家曾推出过隋唐卡，市场反响已大不如前。其中小当家的隋唐卡，是当时热播动画《隋唐英雄传》的联动作品。

在消费方式和娱乐方式得到极大丰富的今天，单纯的卡片收集，已经不再能引起学生们巨大的收藏欲望。加之市面上流通的各种翻印卡，人们的选择也变得更加多样化。

2017年，小浣熊曾再次推出水浒卡，可惜卡面早已不是当年的版本。购买的人也以怀旧党为主，只为弥补当年的遗憾。

然而，当买家一次购买大量干脆面，发现只能开出有限的几张卡时，失落感将仅有的情怀击得粉碎。这一套营销模式，已经令消费者感到厌烦。与其购买干脆面，不如直接收一套当年的真卡，反正不差钱。

事实上，现在的小浣熊也不再需要用卡片来刺激消费。2019年的618大促期间，小浣熊干脆面销量达到了10万单，仍然颇受热捧。毕竟1块钱一袋的方便面，也只是很多人购物车里的零食之一。

回首这段集卡岁月，很多人通过这些卡片，对历史产生了浓厚的兴趣。不管是对《水浒传》、《三国演义》、《西游记》故事，还是真实的历史人物、计策等，小浣熊卡片起到了很好的科普效果。因创作者对待相关作品较为认真的态度，尤其是精简概括的人物小传，达到了寓教于乐。比起背诵课文，学生们背诵人物名号、小传的动力要多得多。如此巨大的时代影响力，可能并不是小浣熊当初曾想到的。

入云龙公孙胜，诸葛亮字孔明，斗战胜佛孙悟空，这么多年过去了，这些名字似乎已经印在了那一代人的脑子里，每次被提及都会引发一段回忆。

只是当年印在卡片角落里的“本卡片无毒无害，不可食用”，如今已经缩水成了“无毒勿食用”。当然，这已经变得无关紧要了。